这几年，绿叶制药的快速发展逐渐让其低调的幕后推手浮出水面，很多媒体都在试图探寻其创始人刘殿波内心深处的创新逻辑，我们也不例外。“其实绿叶的发展没什么特别的，我们只是选择了别人没做的事，而且有了些成果。”刘殿波很淡然。

 

　　从1994年公司成立，到2004年在新加坡上市，再到近几年的跨越式发展，他说，绿叶是赶上了中国经济快速发展的好时机。20年来，中国创业者众多，刘殿波为何剑走偏锋？我们似乎找到了一些答案。“我是一个不安分、喜欢创新的人。”他给自己贴上了这样的标签。正因为这种不安分，绿叶制药在业内声名鹊起。可能是内心清晰的目标理想，让他更坚定和冷静，“做药不创新，没有出路。”他把每年约10%的营收投给研发部门。

 

　　起初，公司有人想不通，甚至还有抱怨。然而，随着血脂康等品种在美国的临床试验逐渐深入，刘殿波的坚守被另一种可能所证明：血脂康在美国的Ⅲ期临床试验方案正在紧锣密鼓的筹备中。用他的话说：“企业要健康持续地发展就必须清楚自己是做什么的，追求的是什么。”谈到此，刘殿波的身子稍稍往前倾了少许，“若是仅仅为了赚钱，我看就别做药了。”这句话几乎是脱口而出，他认为，做药就要摆好这样的心态。

 

 

　　　刘殿波并不是一位个性张扬的企业家。淡定而谨慎的个性让他从未试图赚快钱，也让他所领导的企业似乎缺乏一些狼性和短期爆发力。但在他看来，制药企业就要有看数个10年的眼光，这是他对中国药企与国际药企充分对比衡量后做出的战略性判断。

 

　　“未来中国医药市场的行业集中度会大幅提高，到时你会在哪个板块？”他反问，“绿叶不是一个仿制药公司，医药企业要靠专利药求生存，就像人要不要吃饭一样。没有壁垒就意味着很容易被别人替代。经过多年的技术积累，我们有了基础，更重要的是，我们的研发创新体系建立起来了，包括在国际上临床研究的系统能力、研发流程以及注册工作。”

 

　　创新就像马拉松，每一个弯道处，都有很多变化，需要耐得住寂寞，需要蕴蓄体力以备必要时的冲刺，需要抵制太多路途中的犹豫和彷徨。“我们会客观评价现阶段的综合能力，不过于追求像跨国大公司一样，大规模做高通量筛选，大规模做创新药物。相反，我们会一步一步地根据自己的实际能力推进，这对一个药企来讲非常重要。”刘殿波说。

 

 

　　说到创新，刘殿波话锋一转，并不是所有的在研项目都会做到底。“有取就要有舍。”他直截了当地说，“做研发要以市场和临床价值为出发点，市场规模不大或临床上风险特别大的，我们都不选，这个评估是动态的。就像你现在看到的项目，我们中途毙掉的也不少。每个季度评估一次在研项目，甚至请IMS在美国帮我们做市场调研，专门就未来市场的规模、营销模式、伙伴选择做调研，要舍得花这个钱。确实没有优势（的项目），就要果断砍掉。”

 

　　据介绍，绿叶制药的血脂康正积极进行FDA的Ⅲ期临床准备，还有两个长效缓释新制剂产品正在进行FDA临床研究，其他产品处于不同的临床阶段。“如果这几个药未来能得到批准，可以打造一个国际化公司。不要说都成功，成功两个甚至一个，我们自己都觉得很了不起。毕竟这条路，中国药企多年来没有突破。”

 

　　生意全球化才算国际化

 

　　刘殿波在阐述自己的“世界制药百强”蓝图时直言，中国药企实现国际化并不如想象中那么可怕。“国际化要根据公司的业务定位，方向定了，只要往前走，走的过程中，很多东西都会随之朝着国际化方向迈进。”

 

　　他给出的箴言是，企业首先要清楚自己要什么，与别人的差异在哪里，这是研发创新的出发点。之所以将新型制剂作为研发的重点方向之一，就是因为其具备足够的差异性、技术壁垒高、风险相对较小；其次是要结合市场需求；最后一点则是坚持。当初决定发展脂质体、微球技术主要是出于公司战略布局的考虑，没想到一做就是10年。他说：“做决定时要考虑困难与风险，一旦决定了就要坚持走好每一步。比如血脂康若不做国际临床，它怎么到美国，当你做完Ⅱ期（临床），你会发现我们还是可以继续往下走的。同样，Ⅲ期（临床）我们还可以继续深化开发。”

 

　　“在我看来，做新药一定要做全球市场评价，中国当然是最重要的国际市场，但不是唯一的市场。”他认为，绿叶制药离世界百强还有不少差距，但关键不是体现在销售额的差距上，“主要看你有没有新药到全球注册和在国际市场销售”。

 

　　办学培养“自己人”

 

　　就在记者到北京完成采访的前一天，在山东烟台的大本营，绿叶制药集团的绿叶常青学院首批学员正式开课，这是培养管理梯队人才的企业大学。按他的设想，公司的后备管理人才应以内部发展为主，不同类别的人有针对性地安排不同的课程，系统进行符合未来公司战略的人才储备。

 

　　走国际化路线，人才培养至关重要。刘殿波坦承，烟台对人才的招募条件比不上北京、上海，培养人才需要“两条腿”走路：一是吸引人才，引进一批有国际化背景和经验的领军人才，像负责研发的李又欣博士等等。二是不断加强本土人才培养。“因为我们不可能成为一家纯粹的外国公司，我们就是一家本土的中国公司，一起成长起来的人才更符合我们的需要。否则，容易出现水土不服，很多公司包括我们自己都有这样的经验。”

 

　　【性格色彩】

 

　　享受创新的乐趣

 

　　■点评：成燕（同济大学附属同济医院心身科医师、国家二级心理咨询师）

 

　　“不安分”是刘殿波给自己的标签，红色性格喜欢变化的天性赋予他独特的创新逻辑，也赋予了绿叶制药独有的创新特质。秉承创新理念，绿叶制药倾力投入新药研发，直指国际市场，正如他自己所说的“医药企业要靠专利药求生存”；带着质疑的眼光，他的每一个决策都反映出独有的自信和魄力，而这正是黄色的性格特质。

 

　　坚持创新并非易事，但红色性格的刘殿波喜欢新主意、新思想、新事物，并且在创新的过程中得到无限的乐趣，精力充沛，富有激情，享受工作就是一种乐趣。创新就不能随波逐流，推动创新的过程中必然会听到反对的声音，遇到意想不到的困难，但黄色性格的他清楚自己的目标，坚定自信，毫不动摇。

 

　　刘殿波有保持自信的习惯，而古往今来成大事者，无一不具有此种特质，坚持他人认为不可能的目标，直至成功，绿叶制药取得的成绩就是最好的证明。“创新＋自信”，绿叶制药在刘殿波的带领下已经走在了国际化道路的前沿，笔者坚信，追求完美的他一定能将企业蓝图描绘得更加丰富多彩。