HE ：近几年，中国医药企业到韩国淘金的现象很多，韩国的医药创新跟中国相比有哪些异同点？

刘殿波：早在上世纪六、七十年代，韩国有一定规模的医药企业已经开始投入研发，并且是做全球创新产品，很大原因是韩国市场太小了。其实，韩国真正具有前瞻性、国际化眼光的企业还是少数，主要集中在前10家，这和我们国家差不多。另外，韩国很多研发人员都是从美国回来的。韩国人研发出新产品拿到全球市场，习惯于授权合作，较少在国外设立团队销售。

HE ：创新需要大家形成共识进行推动。中国目前排在前10 位或者20 位的企业的联合和合作却没有特别显现，你怎么看待？

刘殿波：企业联合的意识很薄弱。大家很难就某一个项目或者有水平的项目，向国家提出特别建设性的意见。协会是联合推动力很重要的力量，媒体也很重要。但是我们国家的协会真正发挥的作用还是很弱，还没形成一个能够影响政策的群体。创新的根本动力在于政策。比如说，如果价格政策、医保政策或者药品审批政策朝着有利于企业的创新方向调整，将会对企业的创新力度有更大推动。现在我们的策略是，每有一个创新产品，都要同步到国际上注册，我们先提高目标，把中国作为我们未来市场的一部分，兼顾国际和国内市场。

HE ：绿叶一直在推行国际化战略，你认为要实现这个战略，需要具备哪些条件？

刘殿波：做国际化企业，首先必须拥有国际化的研发能力，自豪地讲，这一点我们已经具备。绿叶已经有不只一个产品在美国开展注册临床研究，我们有信心将更多新产品推向国际注册；第二，随着研发国际化，必须有国际化的GMP的条件，包括FDA认证、欧盟认证、澳洲认证等；第三，国际化营销要跟得上。我们现在跟人家一起合作开发市场，最终也要独立开发。所以，我们会培养并引进更多国际化人才，这都需要时间，至少10年。绿叶未来要做成本部在中国的跨国公司，即使只是在中国销售的产品，生产条件、质量管理也要达到国际化水准。

HE ：对于国外市场的开拓，你觉得中国以后的发展方向是什么？

刘殿波：以绿叶为例，我们会国内、国际市场同步发展。开发国外市场，我们会选择大公司作为合作伙伴，等实力进一步壮大、品牌有了一定知名度后，再有合适的产品就可以建立营销团队自己做了。

HE ：现在职业经理人特别是外企的高管到民企的现象很活跃，绿叶大概从什么时候将高管层面的外企职业经理人引进来？

刘殿波：高管层面，集团副总裁李又欣、刘玉波和COO陈文德3个人比较典型，今年是又欣加盟绿叶第5年，他带领整个研发团队达到了国际水平。玉波是3年前来的，他将我们整个人力资源管理系统提高了一大步，建立了绩效管理体系、集团化人事管理系统，提高了挖掘国际化人才的能力。去年文德来了以后，我们又一连引进了3位具有跨国公司背景的管理人员，基本上都是总监级别的人。

HE ：你对这些职业经理人的期许是什么？现在外企的人转向民企和国企的人不少，但是留下来的人却不多，你觉得，这个关系应该怎样处理？

刘殿波：融合需要时间。不成功的案例，大多是因为双方都没有耐心。民营企业吸引跨国公司的人来，期望过高。再者，职业经理人到民企来，因为环境变化很大，有些感到很不适应，很快就离开了。
民营企业选人方面不要太急。要能够以包容、学习、发展的眼光来看待民企发展。职业经理人来的目的是把事做成，这需要经理人自身并带动这个组织做很多改变，最终才能成功。

HE ：这几年你的工作重点是什么？跟前几年相比变化大不大？

刘殿波：变化不大，一直按照我们的战略方向去推动。并购和BD业务有了成果后，整合是我们当前比较重要的工作，包括管理方面和营销体系上做深度整合。我们要走中国特色道路，也要学习跨国企业的整合能力。

HE ：整合改革对短期的业绩会不会产生影响？

刘殿波：不一定。这次改革，会使增长变得更加健康、可持续。

HE ：现在，你的时间精力，分配到研发方面、制造产品方面，还是市场一线方面的营销多一些？

刘殿波：现在我的时间主要是在战略层面的推动，具体工作都不去做。第一，我是一个资源的协调者与资源的整合者，利用政府资源、行业资源、内部资源达成目标；我的第二个任务是团队建设。我越来越感受到，作为公司的最高层管理人员，要在用人上花很多功夫。

HE ：你通过哪些途径来获得全球市场或者本土市场未来的趋势的信息？

刘殿波：我觉得，对于中国医药企业，不是靠今天获得一点信息就能做战略，而是从创立企业开始就要找到大方向。作为一个企业家，如果想要带领公司走远，一定会用国际化的眼光看待我们这个行业，不仅要做好中国市场，更要寻找机会做好国际市场。

HE ：原来你讲过动态战略，你觉得这几年国内医药市场变化大吗？

刘殿波：我觉得，这几年国内医药市场表面上变化不大，但深层次的变化相当大。表面上，国家的药政、医疗体制改革、价格政策、医保政策没有太大的差别，但是深层次的问题就不一样了。我觉得动态战略管理，不止是看今年的变化，你要看远5年才行，否则，现在所谓的动态管理是没有意义的。

HE ：深层次变化有哪些方面？

刘殿波：产品结构。必须看到5年以后拥有什么样的产品才会赢。要观察国家的药品政策倾向、定价政策以及新医改后医院临床用药的变化。