“第十一届世界制药原料中国展”（CPhI, ICSE & BioPh China 2011）暨“2011世界制药机械、包装设备与材料中国展”（P-MEC China 2011）于
采访对象：绿叶制药集团有限公司 总裁助理 姜华女士
采访时间：2011.6.23上午
采访地点：2011 CPHI展会现场，绿叶制药集团有限公司展位
绿叶制药集团有限公司总裁助理 姜华女士
制药在线：我们知道绿叶制药每年都会来参加CPhI的展会，可以说，从第一届开始，绿叶和CPhI展会就一同成长，经历了十一年的合作与发展。请您介绍一下现在绿叶集团整体的发展情况吧。
姜华：好的。正像你说的，我们从第一届上海商城参展，再到光大，然后是现在的新国际博览中心，绿叶每届都来参加的。我们觉得，在CPhI展会设立展台不光是让观众和客户在展会现场找到和我们见面洽谈的平台，更是为了让客户看到绿叶在市场上占有的位置。
就目前绿叶集团整体的发展情况而言，我们在国内企业中，国际化进程是做得比较快的，我们也是最早一批出口制剂的企业，因为我们产品在05年很早的时候就开始向国外销售成品。
我们在新加坡、马来西亚等地有自己的销售队伍，我们做的是主流渠道，所以我们的销售还是不错的，我们连续多年获得当地的连锁药店如Guardian, Unity, Watsons的“最受欢迎”及“最畅销药品奖”。我们整个海外的市场应该说拓展得非常好。
同时，我们今年还获得了“2010年度中国医药十大营销案例“的奖项，颁给了我们的“血脂康”的国际化营销，是十大营销案例中唯一一个出口的案例。
制药在线：绿叶的销售工作做得非常富有成果。那么产品方面，现在哪些产品是比较受市场青睐的？
姜华：一个是我们做的仿制药，现在几个大宗的仿制药，在当地市场已经有产品在销售，已经有一定的市场份额，他们非常欢迎绿叶的产品，这是一类；第二类呢，我们还在做新药，我们现在有心血管的新药“血脂康”在美国申报，已经是二期了，二期临床已经在做了。在美国，我们的拓展思路是做新药；在其它国家，欧洲和东南亚，是以仿制药为主，这个是根据我们产品的竞争特性，还有各个国家的市场定位、可以设定的产品价格，当地合作伙伴的选择等来考虑的。
所以相对而言，我们绿叶国际化的进程是走得比较快的。第一，我们起步快，很早就明确了国际化的发展战略并付诸实施第二，我们有企业竞争力。我们的竞争力主要来自两个方面，一个是我们的研发实力。首先我们有非常扎实的研发功底，我们去年获得了企业国家重点实验室，这基本上是国内企业研发的最高荣誉了，我们在几个新制剂的专有平台方面，处于国际领先地位。第二个，是我们的质量控制，我们也是连续两次通过了澳大利亚TGA的认证，而且我们通过的是车间认证。国内基本上通过的都是产品认证，我们通过的是车间认证，这是很重要的。我们车间的片剂、胶囊、颗粒剂、散剂、凝胶剂一次全部通过。质量这方面是很重要的。
软件这方面，应该讲是我们长年不间断的国际业务投入。我们从98年开始做原料出口，后来转为制剂，所以我们有长期国际合作的积累，建立了很多优秀的合作伙伴，在我们开拓海外市场的时候，这些合作伙伴会帮助我们开展工作。特别是当我们做制剂的当地注册，我们会需要找本地的申报伙伴，我们前期已积累的合作伙伴在这方面给了我们很大帮助，或者自己作为申报伙伴，或者帮我们建立新的合作渠道。所以从这一点来讲，我们也要感谢CPhI展会，十一年的累积，让我们获得了很多有用的资源。
从短期来讲，因为受全球经济没有完全回暖的影响，对我们是有一些影响，所以目前是一个比较平稳的发展，而没有呈现跳跃式的高速增长。但是长远来讲，我们希望到2020年，成为全球100强的国际化制药公司。所以，为了实现整个集团全球化的战略目标，在国际上，一步一个脚印的布局是必要的，而且是不能中断的。这也是为什么我们每年都要参加CPhI展会。因为这是一个非常好的途径，有助于实现集团全球化的战略目标。
制药在线：您提到了全球经济没有完全回暖的影响，对于这种影响，您的团队是怎样应对的呢？
姜华：是的，医药市场是整个经济大环境的一部分，必然受到全球经济持续低迷的影响。像我们一位客户是西班牙来的，他就反复提到西班牙现在经济形势不理想，有多少失业人口；包括一位希腊的客户也说他们国家的经济情势不理想。他们都表达了比较浓厚的观望态度。
现在整个全球医药市场的增长主要来自中国。中国是两位数的增长，欧美都是个位数，低于5%的增长；低于5%的增长的市场，在推产品的时候是比较困难的。前几年，整个医药市场都是10%以上的增长，现在经济衰退，本身市场也成熟了，增长率低于5%。对于我们就必须主动去出击，加大市场开拓的力度。所以我们在海外设立了我们自己的分公司，持续投入建立自己的销售团队在做市场工作。
另外你可能会发现，现在的展会规模越来越大，很多外国公司会到中国来设立展台，找机会，我注意到一些比较大型的公司的总裁也亲自来CPHI现场的自家展台进行推广，就是说，大家都想做中国市场，很多的国外公司，它们来展会其实是想抓中国市场的。这反映了整个国际市场的一种变化。而对于我们，加大市场开拓的力度是很重要的。
制药在线：现在观众和客户来您这里，他们比较关心的有哪些问题呢？
姜华：我们现在的客户关注比较多的是两方面，市场前景和市场准入，市场准入是第一步，除了注册程序，技术细节外，还有知识产权方面的问题。
制药在线：谢谢您接受我们的采访。我们也希望通过此次展会促进绿叶制药业务的开拓，也祝愿绿叶在今后的国际化发展中不断向前迈进。
姜华：谢谢，我们会继续努力。也预祝未来的CPhI中国展越办越成功！