【编者按】：15年来，绿叶一直默默地锤炼着自己的核心竞争力。12个拥有自主知识产权和国际专利的基于DDS技术的产品储备，再加上4个一类新药的产品储备是她的研发成果；创业伊始就以国际化的标准逼迫自己各方面业务能力与国际接轨，并以把国产新药推进到国际主流市场为目标。这两项修炼使绿叶显得清新脱俗。

　　刘殿波不是“资本家”，种种眼花缭乱的产业并购成果不管有多么得绚烂，终归只能是他实现产业梦想的手段。刘殿波也不是我们常见的企业家，同样注重规模和赢利的他并不愿意唯利润是从；他不随波逐流，对那些不合绿叶战略的诱惑淡然视之。他把利润投入到研发的“硬骨头”上，苦中寻乐。他更像是一个创业家，坚守着自己的理想，用雄心、坚持和勇气去成就一个属于中国的国际化公司，能充满底气地与制药巨头为伍，用专业技术证明自己的价值。

       中国医药市场这十几年，也是探索的十几年，国内企业才刚刚会做研发。以前医药行业的研发过于投机，是不正确的研发模式。——刘殿波

       搜狐健康：1999年，也就是绿叶成立的第五个年头，绿叶成立了研发中心。开始在研发方面进行持续地投入。创业者一般会想，还是先积累资金求生存，有钱了再做研发不迟，您当初有没有这么想过？

　　刘殿波：这归根到底是一个企业价值观的问题。你是要短期利润还是要长期发展。你想做什么样的公司、什么时间做成你想要的目标？我们当时就是想做差异化的产品，我们知道我们肯定不能做仿制药，起码也要“仿中有创”或做创新的产品。选择了这条路，我们就必须要做自己的研发，在这方面指望和别人合作是很不把握的。

　　做研发中心就意味着必须要投入，必须要削减当期的赢利。事实证明我们的选择是对的，效果是好的，尽管这10年投入了很多，利润水平受到一定影响，但换来了未来丰富的产品线。

　　的确很多人都有“等有钱了再做研发”这个想法，但你会发现很多赚了钱的公司不会做研发，没有这种价值观体系下形成的文化是做不成研发的。

　　在1998年，绿叶还成立了专利部，当时在国内恐怕还没有设立专利部门的制药企业。我的想法就是先把专利部成立成来，有没有自己的专利是另一回事。因为我们头脑中有这个意识：做药还是要有自己的专利。

　　搜狐健康：绿叶已经在DDS领域建立了自己的核心竞争力，绿叶有没有计划继续围绕着DDS技术去构建技术优势和研发优势？

　　刘殿波：一定会的。绿叶现在已经拥有了DDS领域的微球和脂质体技术。这两项技术是DDS领域中难度非常大的，研发周期也很长，技术壁垒也非常高，我们现在已经储备了7个微球产品和5个脂质体产品。我们正在思考怎样把研发的长、中、短期结合。

　　最近我们看了很多国外的DDS技术，看能不能引进来，变成我们自己的东西，这一块一直在做。

　　搜狐健康：那引进技术的成本会不会非常高？

　　刘殿波：不会的。直接从国外引进品种或引进已经进入临床期的品种，买是买不起的，甚至合作你都合作不起。但反过来，我们把一个技术平台引进来，一起做项目，这个是可以的。关键是选项，用什么项目、什么产品用什么技术来解决，这是关键。现在国外的DDS技术，风险投资看的少了，我们反而在持续地看这些东西。

　　搜狐健康：刚才您提到的DDS领域里已经储备了12个产品，还有绿叶正在做的4个一类新药的储备，您估计未来这些产品线会带来多大贡献？

　　刘殿波：从销售额和利润的角度看，未来5年做不了大贡献，但这些产品将是5年后的主力军。当然不可能都成功，也许70%-80%的死掉了，但留下来的产品一定会对公司有非常大的影响，尤其是对于促进公司走向国际化方面，因为这些产品都是有国际专利的。

　　搜狐健康：通过并购，绿叶拥有了希美纳、力朴素、血脂康等产品，这些产品在绿叶都有着举足轻重的份量，这不禁让人疑问绿叶本身的研发能力究竟有多强？

　　刘殿波：在公司内部我也会拿这个说法刺激我们的研发部门。但是我们不能理解成这块还没做大就能力不够，还不能这么看。毕竟还受定价等多种因素的影响。

　　绿叶自己也做出了很多研发成果，也转让出很多有知识产权的东西，我们留下来的都是“硬骨头”，比如刚才提到的7个微球产品、5个脂质体产品和4个一类新药。我们并购来的企业现在也都运营的很好，这说明我们的系统能力还是不错的。

　　但我们也在思考，为什么我们的研发速度还不够快？为什么我们要依赖收购来的产品去发展？我们研发的战略是对的，策略存在一定的问题：研发项目的立项、围绕公司增长提供产品的能力还是有问题的。当然，反过来讲，中国医药市场这十几年，也是探索的十几年，国内企业才刚刚会做研发，企业真正开始做研发，是这几年才开始的。中国医药行业以前的研发过于投机，是不正确的研发模式。

　　我们幸运的是，不管国家法规怎么变，我们都坚持了正确的方向，所以我们才有质量地存活了下来。我们200多名研发人员才留下来继续向前走。而很多公司可能由于新药注册法规的改变，可能研发就不做了或转型了，而我们继续努力地向前跑。

　　国际化标准与国际合作

　　未来国际化的跳跃点是产品能够与国际对话，围绕产品和研发去寻求国际合作，一旦拿到“通行证”进入国际销售是一个标志点。——刘殿波

　　搜狐健康：1998年，绿叶成立的第四年，绿叶建立了国际业务部。一个仅仅4岁的公司就想到了赚外国人的钱，为什么？是因为当时公司太小，国内没人和你做生意吗？

　　刘殿波：这缘于绿叶对自己提出的高要求。因为我们看到，很多走在行业前列的企业都是很国际化的，同国外伙伴做生意、做合作，这会逼着我们自己提高。

　　绿叶现在的国际销售额并不大，在早些时候，原料药的贸易额曾达到过2亿元。在2007年的时候，我要求在一年内把原料药国际业务砍到零，他们没有做到，今年年初，已经把原料药的国际贸易砍掉了。为什么呢？因为原料药不是绿叶的优势所在，是我们不应该做的。

　　我们现在对国际业务的要求是把制剂产品做到国外，现在包括新加坡公司在内，一年能达到2000万元的销售额，主要市场是马来西亚、印度尼西亚、越南等国家，并且我们还通过了澳大利亚的TGA认证。这也是我们的一大进步。

　　搜狐健康：您曾经提到，绿叶开拓国际市场的一个里程碑是把一个新药推向国际市场，这个新药会是谁呢？

　　刘殿波：最有可能的产品应该是我们的肿瘤放疗增敏剂-希美纳，现在正在韩国做临床试验安排，应该能在两年内完成所有临床。韩国市场虽然小，但也是个标志。毕竟韩国的临床研究和新药注册标准都是很高的，这方面的标准是跟国际接轨的。另外，韩国的药厂也基本都是外向型的。

　　希美纳在韩国完成注册，将成为我国化学药里面第一个在发达国家完成注册的药品。

　　在国际合作方面，绿叶表现也是很活跃的，不仅在研发、贸易方面的合作，还有进行合资的考虑，这几年都有不错的进步。

　　搜狐健康：绿叶为什么选择了在韩国进行临床试验呢？

　　刘殿波：韩国企业合作的积极性很高，是他们主动找过来谈合作。这种生意都是要探索的，需要逐步了解国际准则的要求，这样也能培养出一批国际临床、注册方面的人才。毕竟没有人才是不行的。

　　搜狐健康：绿叶正在进行的国际合作，着重点是要做什么？

　　刘殿波：重点还是要基于研发，在产品基础下的国际合作与推进。研发是根本，单纯做贸易到不了发达国家。未来国际化的重点、跳跃点是产品能够与国际对话，围绕产品和研发去寻求国际合作，一旦拿到“通行证”后，进入国际销售是一个标志点。在其他国家的GMP认证、国际贸易都是建立在这个基础之上的。

　　搜狐健康：绿叶的产品进入国际主流市场，您估计会在哪一年发生？

　　刘殿波：5年以后吧。我们可能不是自己独立去上市，可能跟人家联合上市。