导读：2015年4月1日，绿叶制药董事局执行主席刘殿波在中国医疗健康投资峰会（CHIC）上分享了中国药企参与国际市场的3种模式：国际化1.0、国际化2.0、国际化3.0，并分别站在小药企和大药企的角度，分析了中国药企如何从竞争者迈向领导者的3种途径。

       2015年4月1日，由Consortium of China Healthcare举办，Lychee Group承办的中国医疗健康投资峰会（CHIC）在上海召开，来自顶级投行、公私募风险投资商、国内外医疗产业巨擘及政府服务部门极具有行业话语权的意见领袖们共聚一堂，探讨和对比中外市场的投资风险及回报率。

    绿叶制药作为中国制药龙头企业代表，其执行主席刘殿波先生在其“中国药企在全球市场的战略定位”的主题演讲中表示：随着中国研发创新能力的不断提升、研发管理能力的不断优化、产品定位能力的不断清晰，中国药企国际化机遇成熟。

    中国药企开始试水海外业务

    从2014年已经披露的合作数据看，除了少数项目是国外大药厂与中国医药企业或初创的虚拟公司牵手合作外，大部分项目是中国生物医药企业与欧美中小企业签约合作的项目。这在一定程度上反映出中国企业比较务实的态度，愿意与创新活力较高、但经济实力或财力不强的企业打交道并进行互惠合作。

    中国药企参与国际市场的3种模式

    刘殿波先生在其演讲中表示：中国药企的国际化主要包括3种模式：国际化1.0模式、国际化2.0模式和国际化3.0模式。

    其中国际化1.0模式是最原始的模式，即中国药厂作为供应者，通过原料和仿制药出口给国外或者跨国企业，以赚取原材料的利润；国际化2.0模式中，中国药企扮演的是竞争者角色，即通过仿制国外的一些原研药，在价格上与跨国药企进行竞争，现在大多数药企处于该阶段；国际化3.0模式则是中国药企作为全球制药的领导者，通过投资或者IPO的方式引导全球医药产业的创新与变革。

    向武田制药学习国际化2.0模式

    在谈到药企国际化2.0模式时，刘殿波先生将日本武田制药公司作为案例，武田制药公司从普药生产企业，通过仿制走向创新，在2006年成为日本最大的制药企业，在2013年进入了全球制药20强企业，并最终成为国际级药企。

    中国小药企如何国际化：向森林实验室学习

    刘殿波先生表示：中国的中小制药企业在发展过程中，总是在纠结“到底是做原研药呢？还是去跟风做仿制药呢？”。鉴于目前中国的原料成本和人力成本不断增加，他建议那些小的企业还是拼一把，抓创新，做原研药，美国森林实验室（Forest Lab，NYSE:FRX）就是一个很好的案例。总部设在美国纽约的森林实验室是美国制药公司的新起之秀，其专注于专科药的研制，使得其以280亿美元被阿特维斯（Actavis）收购。

    成就千亿级的制药公司：向阿特维斯或者吉列德学习

    制药公司要想打造千亿级别的市场，一般有2种途径：一种是向不想发明药物的巨头阿特维斯学习，通过不断的并购，成就千亿美元市值的药企；另一种是向吉列德这类的公司学习，借助核弹级别的药物，成功实现千亿市值的大药厂之梦。

    绿叶制药致力于打造千亿市场之路

       2014年是绿叶制药成立20周年，曾经在新加坡上市的绿叶制药在2014年转投香港主板上市，令行业瞩目。谈到2015年发展，刘殿波先生表示，2015年将继续加强抗肿瘤、心血管以及消化及代谢三大重点领域的市场份额，通过加强产品线组合，提升核心产品在相关领域的市场领先地位；同时绿叶制药的研发创新和国际化进程要迈上一个新台阶，继续扩大国际合作，力争在国际业务拓展上实现重要突破。

    作为中国制药工业Top50，全球制药公司第111名，集团有50多个上市产品，主要覆盖抗肿瘤、心血管、内分泌、骨科、消化和中枢神经系统等领域，具有自主知识产权的创新药物及新制剂的销售占90%以上。刘殿波董事还表示，医药行业贵在创新，他们把每年约10%的营收投入研发部门以研发为驱动，以国际化为目标，旨在成为中国领先创新制药企业的领头羊。

    由于中国居民用药习惯与国际用药习惯的不同，中国在过去的用药习惯与医院和医生的习惯紧密相关，然其在对中国药企与国际药企充分对比衡量后的战略性判断后，他坚定地认为，随着医药信息化的发展，目前绿叶制药在香港的市值为300余亿港元，中国在10年内将有望与国际用药市场接轨，同时他也提醒制药企业要有看数个10年的眼光。