■《医药经理人》

●刘殿波

■就企业而言，十五年的快速发展，是一种什么样的思维在支撑？

●实际上，可能最根本点还是我们这个公司有一个梦想。我们一直有这样一种动力，就是想成为一个非常优秀的公司，那我们就得拼命干。我觉得企业为了达成目标，这种动力还是根本的。不过立足于现在的话，我没觉得绿叶是一个了不起的公司，绿叶发展还是太慢了。我每次一开会，审视一下自己的方方面面，就看到公司的很多不足。所以说，这么多年我们还很坚持，很执着地往前走。我觉得我们这个团队还是有这个能力和机会成为一个优秀的公司。

■作为领导者，要带着这个公司不断往前跑，你就需要不断要求自己进步，这种管理或者战略上的思维，主要来自哪些渠道？

●性格很重要。我想很多成功的企业家也是如此，就是大家都是为了一个目标很执着地去做，实际上没什么特别的。作为企业领导人来讲，你能够奋力地往前拼搏，不知疲倦地这么做下去，你的团队成员也会受到感染，这种感染力是很重要的。你现在让我说什么很难的，我讲不出什么让你特别感动的话。我觉得绿叶现在还是在零点，没有什么值得骄傲的东西。

■在企业的管理上，在哪些方面你的时间投入会多些？

●我的工作重点还是在集团整体管理和建设方面。集团的管理、团队的建设，这是一个。第二个是集团战略的制订。第三个更关注对外合作，包括资本上的合作、技术上的合作。实际上很多运营层面的工作，我倾注的精力已经不是特别多了，因为我们15年已经形成了一个不错的管理班子。

■你觉得自己现在做企业处于什么阶段，是否已经很成熟了？

●不能说很成熟了。我觉得作为一个企业永远没有成熟的时候，只能在做的过程当中体会。很难讲，我现在这么做就没问题了。但是随着经验的增加，你一定会明白一些事情，当然这些东西也是在不断地变化的。今天，中国医药市场的任何一个企业家不敢讲他的战略定位完全是对的，动态的战略管理我觉得非常必要。

■什么是动态的战略？

●这个战略就包括整个集团的业务定位，未来的方向。比如说你整个集团销售模式的建立，销售体系的发展，我认为都是动态的。如果你不动，外部环境变化又那么大，势必是不适应的。我们3年以前定的战略可能到今天都应该废止，需要重新再做。即使你不说它全废了，但至少需要在战略当中不断根据团队的变化再去更新和改善。我认为，你在每一天、每一年的实践当中，这些都是要随时要调整的。你不调整就不可能适应这个市场。

■你觉得绿叶的核心竞争力应该怎么评价？

●我觉得我们现在的经营优势，在中短期来讲，是产品非常难得。第二个，从整体来讲，我承认销售能力不是强项。但是这个企业很扎实，这种很务实的也非常严谨的作风，实际上本身也是竞争力。所以每个企业都有不同的性格和风格，这种性格也是一种竞争力。

■在行业内外，有没有你比较欣赏的企业？

●现在，我更多的是研究我们自己是怎么回事，面临的是什么问题，我们自己怎么去发展。

■企业自身的一些表现，性格它本身就是一种竞争力，这个挺好的，是学不来的。

●每个公司都是有它自己的性格，三星的它有它很强的风格，恒瑞也是，我们山东的鲁南和齐鲁，如果去研究研究它，也会发现很不一样。你看一家企业能做这么大，是特殊模式和特别的风格造就的，你去学是学不来的，扬子江我们就学不来，这是同一个道理。